Poznajte obchodný cieľ
Iný rozpočet unesie jednorazová služba s nízkou maržou a iný projekt s vysokou hodnotou zákazníka. Zistite, koľko dopytov sa mení na klientov a akú hodnotu má priemerná zákazka. Ak údaje chýbajú, vytvorte pracovný odhad a potom ho opravte.
Skúmajte zámer
Cena kliknutia sama nepovie, či bude kampaň zisková. Dôležité je, čo človek hľadá a akú stránku uvidí. Príliš úzky rozpočet môže poskytnúť málo dát; vysoký rozpočet zas nevyrieši nejasnú ponuku.
Začnite ohraničeným testom
Vyberte službu, lokalitu a okruh zámerov. Pred spustením otestujte formuláre, hovory a meranie. Kampaň vyhodnocujte podľa obchodnej kvality kontaktov a pravidelne kontrolujte vyhľadávacie dopyty, texty aj vstupnú stránku.
Jednoduchý pracovný výpočet
Ak poznáte priemernú hodnotu zákazky, hrubú maržu a približný podiel dopytov, ktoré sa menia na zákazky, viete odhadnúť hornú hranicu prijateľnej ceny za dopyt. Nie je to garantovaná cena kampane; je to ekonomický rámec na rozhodovanie.
Do úvahy pridajte čas obchodníka, opakované nákupy a kapacitu firmy. Kampaň sa nevyhodnocuje vo vákuu.
Kedy rozpočet nenavyšovať
Ak nemáte funkčné meranie alebo stránka nevysvetľuje ponuku, viac peňazí len zrýchli príchod nejasných návštev. Najprv opravte kritické prekážky a nastavte spôsob spätnej väzby z obchodu.
Pri nízkom objeme dát robte rozhodnutia opatrne. Krátke obdobie s niekoľkými klikmi nie je spoľahlivý dôkaz, že kanál funguje alebo nefunguje.
Ako vyhodnotiť prvý test
Pred spustením napíšte, koľko môžete investovať do učenia sa a aký obchodný výsledok by bol prijateľný. Rozlišujte náklady na klik, dopyt a získaného zákazníka. Ak firma nevie spracovať viac než niekoľko zákaziek mesačne, vyšší rozpočet nemusí byť výhodou.
Po úvodnom období prejdite vyhľadávacie výrazy, skutočné doručené dopyty a spätnú väzbu obchodu. Nezvyšujte peniaze len preto, že reklamný systém ukazuje peknú mieru prekliku. Ak je problém v ponuke alebo v stránke, treba ho vyriešiť pred ďalším škálovaním.