Testujte myšlienky, nielen farby
Jedna reklama môže začať konkrétnym problémom, druhá ukázať reálny produkt a tretia odpovedať na najčastejšiu námietku. Tak zistíte, aký typ vysvetlenia publikum potrebuje. Tri takmer rovnaké obrázky s iným odtieňom neposkytnú silné rozhodnutie.
Pri každom variante si vopred zapíšte, komu je určený a akú reakciu očakávate. Ak sa líši publikum, text, formát aj stránka naraz, výsledok sa ťažko pripíše konkrétnej zmene.
Vizuál musí zastaviť a vysvetliť
Fotografia skutočného produktu, ukážka práce alebo človek pri použití služby často poskytne viac kontextu než abstraktný banner. Prvé sekundy videa alebo prvý záber obrázka majú ukázať tému aj na malej obrazovke.
Neskrývajte dôležitú informáciu do drobného textu v obrázku. Kreatíva má vytvoriť záujem a reklamný text doplniť podstatný detail. Obraz nesmie sľubovať niečo iné, než zákazník po kliknutí nájde.
Výsledok nie je len cena za klik
Lacný klik môže znamenať zvedavosť, nie nákupný zámer. Pri dopytových kampaniach porovnávajte kvalitu kontaktov a ďalší obchodný krok. Pri budovaní povedomia používajte primerané metriky a neočakávajte okamžité zákazky z každého zobrazenia.
Časť výsledku ovplyvňuje rýchlosť odpovede na dopyt a kvalita vstupnej stránky. Ak kreatíva funguje, no stránka je nejasná alebo formulár zlyhá na mobile, zmena obrázka problém nevyrieši.
Ako rozhodnúť o ďalšom kole
Neskončite po niekoľkých zobrazeniach. Nechajte variantom primeraný priestor a sledujte aj kvalitu dát. V malých účtoch je užitočnejšie hľadať opakujúci sa vzorec naprieč viacerými testami než vyhlásiť absolútneho víťaza po krátkom období.
Keď zistíte, čo ľudí zaujíma, pripravte ďalšiu kreatívu, ktorá ide hlbšie do tejto otázky. Silný koncept sa dá preniesť do webu, e-mailu či obsahu na sociálne siete. Test tak tvorí spätnú väzbu pre celú komunikáciu, nie iba pre reklamnú platformu.
Krátky testovací plán
Pripravte tri odlišné koncepty a pri každom jednou vetou napíšte, prečo by mal zaujať. Zabezpečte zhodný obchodný cieľ a overte, že vstupná stránka na každý sľub odpovedá. Potom hodnotenie doplňte o kvalitu správ a telefonátov.
Ak reklama získava pozornosť, ale prináša nesprávne očakávania, nevyhlasujte ju za víťaza. V ďalšom kole upravte vysvetlenie ponuky alebo cieľové publikum a nechajte si priestor na pozorovanie skutočného výsledku.